Prise d’exclusivité en 4 phrases qui rassurent sans forcer
La prise d’exclusivité mérite mieux qu’un discours rigide
Parlons vrai.
Vous êtes agent immobilier. Vous aimez votre métier. Vous avez à cœur d’accompagner vos clients dans un moment de vie important.
Mais dès que le sujet du mandat exclusif arrive sur la table, vous sentez la tension monter d’un cran. Le sourire du vendeur se fige. Parfois, il vous coupe la parole. Parfois, il vous regarde comme si vous étiez en train de lui demander sa carte bancaire…
Et pourtant, vous savez à quel point la prise d’exclusivité peut être bénéfique – pour lui, pour vous, pour la vente.
Alors comment éviter les blocages ? Comment faire passer votre message sans forcer, sans argumentaire commercial façon télé-achat ?
👉 En parlant simplement. En parlant vrai. Et en utilisant des phrases qui créent une alliance, plutôt qu’un rapport de force.
Voici 4 phrases puissantes, humaines et efficaces pour poser les bases d’une prise d’exclusivité sans pression, avec intégrité et clarté.
1. “Je préfère vous dire franchement ce que je suis capable de faire… et ce que je ne ferai pas.”
Cette phrase peut sembler anodine. Pourtant, elle change tout.
Elle vous positionne d’emblée comme un professionnel honnête, capable de dire ce qu’il propose, mais aussi ce qu’il ne promet pas.
« Je ne vais pas publier votre bien partout au hasard, ni l’envoyer en masse par mail. Par contre, je vais préparer une communication ciblée, adaptée à votre type de bien, avec des visuels de qualité et une vraie stratégie. »
Dès les premières secondes, vous plantez le décor : pas de blabla, pas de fausses promesses. Juste un engagement concret et structuré.
Et cette posture… rassure.
Car ce que vos vendeurs redoutent, ce n’est pas la prise d’exclusivité en soi, c’est le fait de se retrouver piégés dans un contrat avec quelqu’un qui ne fera pas le job.
Montrez-leur que ce n’est pas votre cas. Et montrez-le dès la première minute.
2. “L’exclusivité, ce n’est pas pour me protéger. C’est pour sécuriser votre vente.”
Voilà une phrase simple… mais redoutablement efficace.
Elle inverse la perception que beaucoup de vendeurs ont : l’idée que la prise d’exclusivité serait une faveur que vous leur demandez.
Vous pouvez aller plus loin :
« Quand un bien est en mandat simple, personne ne prend vraiment le temps de bien le présenter. Les agents ont peur que le bien leur échappe. En exclusivité, je peux me donner à fond, car je sais que je peux construire une vraie stratégie. »
Autrement dit : vous prenez un risque, vous aussi.
Et ça, c’est important à dire.
La prise d’exclusivité devient alors un contrat gagnant-gagnant. Pas un “piège à agents”, mais un outil professionnel au service du projet du client.
3. “Ce qui fait fuir les acheteurs aujourd’hui, ce sont les annonces en doublon.”
Vous le savez. Mais votre vendeur ne le perçoit pas toujours.
Il pense qu’en multipliant les agences, il multiplie les chances.
Or dans les faits, il multiplie surtout les risques de confusion : prix différents, photos recyclées, descriptions contradictoires… et un bien qui perd en crédibilité.
Utilisez des exemples concrets :
« Imaginez que vous soyez acheteur. Vous voyez le même bien sur 3 sites, avec 3 prix différents, et des infos qui changent. Vous appelez… ou vous passez au suivant ? »
Et vous enchaînez :
« L’exclusivité, c’est le seul moyen de garder la main sur votre image. Un seul discours, un seul prix, une seule stratégie claire. »
C’est fluide. C’est logique. C’est rassurant.
Et vous positionnez à nouveau la prise d’exclusivité comme un gage de sérieux, non pas pour vous, mais pour le bien.
4. “On teste ensemble pendant 6 semaines. Et on fait un point.”
Cette phrase est une pépite.
Parce qu’elle supprime la peur de l’engagement à long terme. Et qu’elle montre que vous êtes assez sûr de votre travail pour proposer un point d’étape.
« On travaille ensemble 6 semaines. Je m’occupe de la mise en valeur, des visites, du suivi. On se revoit ensuite pour faire un vrai bilan. Si vous avez le moindre doute à ce moment-là, on en parle librement. »
Autrement dit : vous proposez un mandat exclusif… mais pas à vie.
Et surtout, vous donnez au client le pouvoir de décider à nouveau, à tête reposée, une fois qu’il a vu votre implication et vos résultats.
Résultat ? Il se sent accompagné, pas enfermé.
La prise d’exclusivité, c’est un pacte. Pas une pression.
Soyons clairs.
Oui, certains vendeurs diront non à l’exclusivité.
Oui, certains refuseront de vous faire confiance d’entrée de jeu.
Et ce n’est pas grave.
Car ce qui compte, ce n’est pas de signer à tout prix. C’est de poser les bases d’une relation saine, basée sur la transparence, l’efficacité… et le respect mutuel.
Et dans cette relation, la prise d’exclusivité peut jouer un rôle clé : pas comme une contrainte, mais comme un cadre de travail optimal.
Vous êtes un professionnel, pas un robot commercial
Vous n’avez pas besoin de réciter un discours de vente pour obtenir une prise d’exclusivité.
Ce dont vous avez besoin, c’est de poser les bons mots, au bon moment, avec sincérité et conviction.
Et c’est exactement ce que permettent les 4 phrases que vous venez de lire.
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Elles rassurent sans forcer.
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Elles repositionnent le mandat exclusif comme un outil de confiance.
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Elles montrent que vous respectez votre interlocuteur autant que votre métier.
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Si vous avez envie de progresser dans votre manière de présenter la prise d’exclusivité, d’échanger entre pros ou de revoir vos outils… il existe des espaces de formation ou de co-développement conçus pour ça.
Parce que vous êtes la meilleure vitrine de votre agence. Et qu’il suffit parfois d’un ajustement de posture ou de formulation… pour faire toute la différence.
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